Tính giá bán hàng hóa là một công đoạn vô cùng quan trọng trong kinh doanh. Bởi giá bán không chỉ ảnh hưởng đến doanh thu và lợi nhuận mà còn giúp các cửa hàng định vị thương hiệu và tạo lợi thế so với đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên, việc xác định giá bán sản phẩm không phải lúc nào cũng dễ dàng, đặc biệt với những người mới bắt đầu. Trong bài viết này, chúng ta sẽ tìm hiểu về giá bán là gì và công thức tính giá bán, cùng với những yếu tố ảnh hưởng đến giá bán cần lưu ý.
1. Tìm hiểu giá bán là gì và vì sao cần xác định giá bán?
Giá bán là giá trị của một sản phẩm hoặc dịch vụ mà khách hàng phải thanh toán khi mua hoặc sử dụng. Việc xác định giá bán hợp lý đóng vai trò quan trọng trong kinh doanh vì:
- Giúp doanh nghiệp xác định tỷ suất lợi nhuận và quản lý vốn chính xác.
- Ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định mua sắm của khách hàng.
- Tạo lợi thế so với đối thủ cạnh tranh.
- Định vị thương hiệu và nâng cao uy tín trên thị trường.
2. Công thức tính giá bán được áp dụng phổ biến
Giá bán cuối cùng được tính theo công thức sau:
Ps = Po - CK1 - CK2 - CK3 - CK4 - CK5Trong đó:
- Ps: Là giá bán cuối cùng.
- Po: Là mức giá bán chuẩn.
- CK1, CK2, CK3, CK4, CK5: Là các khoản chiết khấu thương mại.
Giá bán sản phẩm bao gồm tất cả các chi phí trong quá trình sản xuất hoặc nhập hàng.
3. Hướng dẫn định giá bán sản phẩm đơn giản
Sau khi hiểu rõ giá bán là gì, bạn có thể định giá sản phẩm bằng cách thực hiện các bước sau:
Bước 1: Tính giá vốn cho sản phẩm của bạn
Giá vốn là tổng chi phí liên quan đến sản xuất hoặc nhập hàng. Công thức tính giá vốn sản phẩm như sau:
Giá vốn = Giá thành sản phẩm + Các khoản chi phí phát sinhBước 2: Nghiên cứu thị trường, phân khúc khách hàng
Nghiên cứu thị trường giúp bạn hiểu rõ nhu cầu của người tiêu dùng và xác định mức giá bán phù hợp. Điều này giúp tạo lợi thế cạnh tranh và đưa ra quyết định mua sắm.
Bước 3: Xác định biên độ lợi nhuận mong muốn
Xác định biên độ lợi nhuận mong muốn và đưa ra mức giá bán phù hợp với khách hàng mục tiêu, đồng thời đảm bảo biên độ lợi nhuận khi kinh doanh.
Bước 4: Đặt giá bán lẻ cho sản phẩm
Đặt giá bán lẻ (giá niêm yết) cho sản phẩm theo công thức sau:
Giá bán sản phẩm = Giá vốn + (Giá vốn x % Lợi nhuận mong muốn)Bước 5: Đặt giá bán sỉ cho sản phẩm
Đặt giá bán sỉ cần cân nhắc kỹ lưỡng để không ảnh hưởng đến biên độ lợi nhuận so với giá bán lẻ. Chia ra các khung số lượng với mức chiết khấu khác nhau để phù hợp cho cả hai bên.
Ví dụ, nếu chi phí nhập hàng là 100.000 VNĐ/sản phẩm và chi phí vận chuyển là 10.000 VNĐ/sản phẩm, giá gốc (giá vốn) sẽ là: 100.000 + 10.000 = 110.000 VNĐ/sản phẩm. Nếu biên độ lợi nhuận mong muốn là 40%, giá bán lẻ sẽ là: 110.000 + (110.000 x 40%) = 154.000 VNĐ/sản phẩm. Đối với giá bán sỉ, bạn cần chia ra các khung số lượng với mức chiết khấu khác nhau.
4. Các yếu tố ảnh hưởng đến giá bán cần lưu ý
Dưới đây là các yếu tố ảnh hưởng đến giá bán cần được quan tâm:
4.1 Yếu tố bên ngoài
- Lượng cầu: Số lượng sản phẩm mà khách hàng mua trong một thời gian nhất định. Lượng cầu cao đồng nghĩa với tình trạng khan hiếm hàng hóa, có thể định giá cao hơn để tăng tỷ suất lợi nhuận.
- Bản chất thị trường: Mức độ cạnh tranh và tính đặc thù của từng thị trường.
- Đối thủ cạnh tranh: Nghiên cứu giá bán, điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ để định giá sản phẩm phù hợp.
- Thị phần so sánh: Xác định mức giá phù hợp dựa trên thị phần của bạn trong thị trường.
- Những yếu tố khác: Tình hình kinh tế, tỷ lệ lạm phát, thất nghiệp, lãi suất ngân hàng.
4.2 Yếu tố bên trong
- Giá vốn hàng bán: Yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận. Tối ưu quy trình sản xuất và nhập hàng để giảm giá vốn, từ đó đưa ra mức giá hợp lý.
- Tính chất của sản phẩm: Định giá cạnh tranh hoặc cao hơn tùy thuộc vào tính chất của sản phẩm.
- Mục tiêu marketing: Xác định giá bán dựa trên mục tiêu marketing, có thể là chất lượng sản phẩm hoặc thu hút lượng lớn khách hàng.
- Chiến lược bán hàng: Định giá cao hơn cho mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận hoặc giá thấp hơn cho mục tiêu chiếm lĩnh thị trường.
Việc nghiên cứu các yếu tố bên ngoài và bên trong giúp định giá sản phẩm phù hợp và tạo lợi thế cạnh tranh.
Trong thời đại mua sắm trực tuyến ngày càng phát triển, việc chú trọng đến khâu giao hàng cũng là yếu tố quan trọng để tạo ấn tượng với khách hàng. GHN (Giao Hàng Nhanh) sẽ là đối tác đồng hành đáng tin cậy cho các shop kinh doanh. GHN cung cấp dịch vụ giao hàng siêu tốc, từ ấn định đơn đến giao hàng chỉ trong một ngày. Với hệ thống phân loại hàng tự động đạt chuẩn lớn nhất tại Việt Nam, GHN cam kết đảm bảo giao hàng đúng đơn, đúng nơi và hạn chế tình trạng thất lạc hàng hóa.
Đăng ký dịch vụ giao hàng của GHN ngay tại https://sso.ghn.vn/ để tăng lợi thế cạnh tranh và gia tăng doanh thu hiệu quả.
