Kinh nghiệm tìm và mua xe oto cũ ở Nhật - Hành trình đáng nhớ trong năm 2020

Giới thiệu

Trong năm 2020, sau khi vay tiền để mua nhà, gia đình tôi quyết định mua một chiếc xe ôtô đã qua sử dụng. Tuy không lớn và giá trị khiêm tốn, nhưng đó là một quyết định quan trọng và đánh dấu sự tiến xa hơn của chúng tôi. Trong quá trình chọn và mua xe, tôi đã gặp rất nhiều thử thách và nhận được nhiều kinh nghiệm, và tôi muốn chia sẻ những thông tin này để giúp đỡ những người đang có ý định mua xe ôtô cũ.

Đại khái quá trình mua xe

Mua một chiếc xe oto cũ, như mua một ngôi nhà, là một quyết định quan trọng và chỉ xảy ra một vài lần trong đời. Quá trình này yêu cầu chúng ta phải đắn đo và suy nghĩ trong nhiều tháng. Có nhiều bước và thủ tục mà chúng ta phải trải qua, nhưng điều khiến chúng ta lo lắng nhất là giá cả. Trong suốt quá trình mua, tôi đã lo lắng và phân vân về những vấn đề này.

Vì vậy, tôi muốn bắt đầu bằng cách giải thích những gì sẽ xảy ra để bạn có thể tưởng tượng đúng về quá trình và giảm bớt những lo ngại.

Nếu bạn nhanh chóng, từ khi bắt đầu tìm kiếm, xem xe đến khi nhận xe, quá trình này có thể chỉ mất khoảng 3 tuần. Nhưng trung bình, tôi nghĩ mọi người nên dự định mất khoảng 1 tháng. Vì vậy, nếu bạn muốn mua xe để sử dụng cho mục đích cụ thể hoặc để đi chơi trong kỳ nghỉ sắp tới, hãy bắt đầu sớm và đừng nghĩ rằng mua xe có nghĩa là có thể lái ngay.

Một số keyword quan trọng trong tiếng Nhật

Trong quá trình tìm mua xe ở Nhật, không thể không hiểu một số keyword cơ bản, vì vậy tôi sẽ liệt kê các từ khóa này cho bạn tham khảo:

• 年式: Đời xe (năm sản xuất).
• 走行距離: Số km đã chạy.
• 修復歴: Lịch sử sửa chữa.
• 車両本体価格: Giá bán của xe.
• 諸費用: Các khoản phí khác khi mua xe.
• 自動車税: Thuế sở hữu ôtô.
• 重量税: Thuế đường bộ.
• 自賠責保険料: Bảo hiểm bắt buộc.
• 任意保険料: Bảo hiểm tự nguyện.
• 車検: Đăng kiểm.
• 納車整備: Trang bị xe trước khi giao xe.
• 納車: Giao xe.

1. Tìm kiếm xe trên mạng

Các trang tìm kiếm xe

Có 2 trang web lớn nhất khi tìm kiếm xe cũ ở Nhật là Carsensor và Goo-net. Tôi thấy Carsensor cho ra nhiều kết quả hơn, từ giao diện trang web đến ứng dụng di động, thông tin chi tiết cũng dễ sử dụng nên tôi khuyến nghị sử dụng Carsensor!

• carsensor.net カーセンサー
• goo-net.com グーネット

Cách tìm kiếm xe hợp lý

Các trang web tìm kiếm xe hỗ trợ rất nhiều, đôi khi có quá nhiều tiêu chí để bạn lọc xe. Tuy nhiên, nếu bạn đặt quá nhiều tiêu chí, bạn sẽ thu được quá ít kết quả hoặc không cảm nhận được thị trường đang có những chiếc xe nào và giá cả thị trường là bao nhiêu.

Việc tìm kiếm xe là một quá trình phức tạp, từ việc nắm bắt thị trường cho đến "định nghĩa" chiếc xe bạn muốn mua trong tâm trí của bạn, sau đó bạn nên lọc kỹ hơn, so sánh và chọn ra khoảng 4-5 chiếc xe để xem. Mặc dù có công việc vài chút, nhưng hai lợi ích quan trọng mà nó mang lại không thể phủ nhận.

Lợi ích đầu tiên là bạn sẽ yên tâm khi mua xe. Bạn tránh tình huống mua xong và hối hận ngay vì phát hiện ra có xe tốt hơn hoặc giá rẻ hơn ở chỗ khác. Mua một chiếc xe không phải là vấn đề nhỏ, bạn sẽ sử dụng xe đó trong nhiều năm, vì vậy hãy tránh những điều gây hối tiếc khi mua bán.

Lợi ích thứ hai là bạn nắm bắt được giá cả trên thị trường. Điều này sẽ giúp bạn đưa ra dự đoán về mức giảm giá có thể đàm phán và tìm cách giảm giá.

Dưới đây là quá trình tìm kiếm xe trên Carsensor mà tôi muốn chia sẻ lại với bạn để bạn có thể hình dung dễ dàng hơn.

Bước 1: Tìm kiếm với các tiêu chí cơ bản

• Chọn các model xe bạn muốn mua. Ví dụ, tôi chọn Honda Fit và Toyota Aqua vì tôi thích dòng xe nhỏ.
• Chọn khu vực mà bạn muốn tìm xe. Nếu bạn không muốn đi xa mua xe, hãy chọn khu vực của bạn. Ví dụ, tôi chọn Saitama.
• Nhập khoảng giá bạn mong muốn. Ví dụ, 70万, 100万,...
• Nhập năm sản xuất thấp nhất bạn chấp nhận được. Tôi khuyên bạn nên chọn xe có đời không quá 5-7 năm để có thể yên tâm sử dụng thêm một thời gian. Chọn đời xe quá cũ sẽ có tỷ lệ hỏng cao hơn và giá đăng kiểm, bảo hiểm cũng cao hơn. Tính năng an toàn và thiết kế cũng không đảm bảo. Vì vậy, hãy chú ý vấn đề này! Tôi mua xe năm 2020 và chấp nhận đời xe cũ nhất là 2014 để tìm xe.
• Nhập số km xe đã chạy tối đa mà bạn chấp nhận. Xe đã chạy nhiều km có thể có tuổi thọ động cơ và các linh kiện còn lại ít hơn. Tôi khuyên bạn nên chọn xe dưới 8 vạn km với xe máy xăng thông thường và dưới 10-11 vạn km với xe hybrid.

Bước 2: "Định nghĩa" chiếc xe bạn muốn mua

Sau lần tìm kiếm ban đầu, bạn thường sẽ có khoảng 10-30 kết quả. Bước này giúp bạn lọc ra 4-5 chiếc xe phù hợp nhất để xem. Dưới đây là những gợi ý của tôi theo thứ tự quan trọng nhất:

• Chỉ lựa chọn các cửa hàng hiển thị giá lăn bánh. Điều này đảm bảo rằng bạn biết giá cuối cùng mà bạn phải trả, bao gồm cả các khoản phụ phí khác. Tránh những cửa hàng không hiển thị giá lăn bánh vì điều này thường là dấu hiệu của sự mập mờ và làm giá lừa đảo.
• Kiểm tra xem cửa hàng có chính sách bảo hành không. Mua xe cũ thì không tránh khỏi việc gặp sự cố. Chẳng ai có thể đảm bảo rằng chiếc xe sẽ không gặp sự cố trong vài năm tới. Có chính sách bảo hành sẽ mang lại sự yên tâm và chứng tỏ cửa hàng là đáng tin cậy.
• Kiểm tra xem chiếc xe có hệ thống dẫn đường không. Nếu không, việc lắp thêm sẽ tốn một khoản tiền đáng kể. Mình khuyên bạn nên chọn xe có hệ thống dẫn đường tích hợp sẵn. Có hai loại hệ thống dẫn đường: HDD và Memory. HDD cũ hơn và sử dụng ổ cứng, tốc độ đọc ghi chậm và không bền với rung động, vì vậy tôi khuyên bạn nên chọn Memory.
• Bỏ qua những xe có màu sắc bạn không thích. Ví dụ, tôi loại bỏ ngay những xe màu bạc hoặc màu nâu vì tôi cho rằng chúng rất xấu.

Lý tưởng là bạn chọn ra khoảng 4-5 chiếc xe mà bạn thích. Nếu sau khi áp dụng các tiêu chí trên, kết quả vẫn nhiều, hãy loại bỏ những chiếc xe xa với bạn, xem chi tiết và chọn những chiếc xe có nhiều trang bị tiện ích, trang bị an toàn hơn... tóm lại là làm sao giảm kết quả tìm kiếm xuống.

2. Đi xem xe và mặc cả

Đây là phần tôi lo lắng nhất vì không biết về xe, mặc dù đã sử dụng dịch vụ car share trong hơn một năm, nhưng tôi chỉ đi và không chú ý xung quanh xe hay mở capo ra xem. Phần mặc cả cũng không hi vọng nhiều vì tôi rất dễ bị ảnh hưởng bởi sự giục ép của nhân viên bán hàng.

Do đó, tôi đã tìm hiểu trên YouTube để nạp kiến thức. Các từ khóa bạn có thể sử dụng là "中古車 見極め方" và "中古車 値切り方". Tôi chắc chắn rằng tôi đã xem hàng chục hoặc hàng trăm video.

Cách kiểm tra xe

Sau khi xem nhiều video, tôi nhận thấy rằng thực ra, nếu không phải xe gặp tai nạn hoặc xe quá cũ, việc kiểm tra quá kỹ không giải quyết được vấn đề gì cả.

Có rất nhiều video hướng dẫn cách phân biệt một chiếc xe có bị tai nạn từ trước hay không, hoặc cách kiểm tra các vết lồi lõm... Tuy nhiên, mấu chốt là chúng ta thường quên điều quan trọng nhất trong tâm lý đồng nghiệp bán xe, đó là các cửa hàng xe cũ thực ra cũng chỉ là những người thu mua xe rồi bán lại. Họ đã có kinh nghiệm kiểm tra rất kỹ và đã đánh giá chất lượng xe, bao gồm cả những lỗi mà chúng ta không thể nhìn thấy được. Sau đó, họ đã quyết định giá bán. Việc kiểm tra xe theo quan điểm của tôi chỉ để xác nhận lại "cảm nhận" của chúng ta về thị trường - giá cả và tình trạng của xe.

Do đó, sau hai lần xem xe và cuối cùng chốt mua, tôi chỉ chú ý hai điều sau:

1. Kiểm tra mùi xe: Thử bật điều hòa trong xe và ngửi xem có mùi hôi thuốc lá hoặc mốc không. Xe bị ảnh hưởng bởi mùi hôi này sẽ rất khó loại bỏ hoàn toàn, vì vậy đây là một yếu tố quan trọng mà bạn nên chú ý.
2. Kiểm tra tình trạng gỉ sét của ống xả và gầm xe: So sánh tình trạng gỉ sét của xe với xe cùng đời. Nếu xe bị gỉ nhiều hơn, điều này cho thấy xe đã được sử dụng nhiều hơn, hoặc xe đó được sử dụng gần biển hoặc để lâu ngoài trời... Nói chung, đây là dấu hiệu cho thấy xe đã qua quá trình oxy hóa và tuổi thọ ngắn.

Khi xem xe, đây cũng là cơ hội để bạn yêu cầu cửa hàng trang bị thêm các phụ kiện cho chiếc xe của bạn. Hãy chỉ ra những vị trí bạn nhìn thấy có vấn đề và hỏi họ sẽ xử lý như thế nào. Ví dụ, khi tôi chốt mua, tôi yêu cầu họ sơn lại một số vết xước trên xe, thay lốp mới vì lốp cũ đã mòn rất nhiều, tôi cũng yêu cầu bọc lại vô lăng bị mòn và thay gương bị xước. Những điều này chỉ cần bạn thấy và yêu cầu, họ sẽ đề xuất giải pháp ngay lập tức, nhưng hãy tưởng tượng nếu bạn không yêu cầu, bạn sẽ mất những điều này!

Mẹo mặc cả, trả giá

Phần này tôi đã nghiên cứu nhiều nhất trên YouTube. Mặc dù tôi không giỏi mặc cả nói chung, nhưng lần này tôi đã áp dụng những kỹ thuật tìm hiểu trên YouTube và đã thành công, giảm giá được gần 40.000 yên:

Cách đầu tiên mà mọi người thường nhắc đến là lấy 2-3 ước tính giá từ các cửa hàng khác nhau và đưa ra để yêu cầu giảm giá. Tôi nghĩ mọi người cũng giống như tôi, chỉ nghe thấy là thích rồi, nhưng có 2 điều kiện khó áp dụng:

1. Phải tìm được 2 cửa hàng bán cùng một loại xe và có các thông số tương tự. Xe oto cũ giống như con người, rất khó để tìm hai chiếc xe giống nhau, vì có những chiếc xe được trang bị thêm các phụ kiện, màu sắc khác nhau, nhiều hay ít vết xước... làm cho chúng khác nhau.
2. Đi xem xe và lấy ước tính giá ở các cửa hàng khác nhau đòi hỏi phải di chuyển và mất thời gian công sức không ít.

Vì vậy, tôi đã áp dụng một kỹ thuật không phải là cách trên, mà là đánh vào tâm lý của nhân viên bán hàng.

Các nhân viên bán hàng luôn muốn khách hàng chốt mua nhanh trong ngày. Vì vậy, tạo ra các điều kiện sau để kết hợp với tâm lý đó, tôi đảm bảo rằng bạn sẽ có khả năng nhận được mức giảm giá tốt:

1. Tạo ấn tượng tốt với nhân viên bán hàng: Hãy chào hỏi và nói chuyện thân thiện, đừng tỏ ra khó tính và đòi hỏi quá nhiều. Tạo sự thiện cảm, họ sẽ cố gắng thiết thực để giảm giá cho bạn.
2. Để nhân viên bán hàng biết bạn có khả năng chốt hợp đồng: Dù mục đích chính của bạn là xem xe, nhưng hãy chú ý khen ngợi một số điểm để nhân viên bán hàng biết bạn muốn và đang xem xét mua chiếc xe này. Hoặc hãy hỏi, ví dụ như "Nếu tôi mua, tôi sẽ nhận được xe sau bao lâu?". Điều này cũng cho thấy bạn đã nghĩ đến việc mua xe.
3. Thông báo cho nhân viên bán hàng biết rằng bạn có thể mua xe ở cửa hàng khác: Bạn không cần phải show ước tính giá, chỉ cần nói rằng bạn cũng đang xem xe ở một số cửa hàng khác trong khu vực A, khu vực B sẽ đủ để nhân viên bán hàng nhận thức rằng có nguy cơ mất 1 đơn hàng. Ví dụ, tôi đã nói với nhân viên bán hàng rằng "Tuần này tôi đang xem xe ở khu vực Kasukabe, Kawaguchi. Hôm qua tôi cũng xem một chiếc Honda Fit ở Kasukabe, rất đẹp nhưng cửa hàng nhỏ không có chính sách bảo hành, nên tôi còn phân vân".

Và kết quả là nhân viên bán hàng đã giảm giá cho tôi tổng cộng 19.000 yên lần đầu và miễn phí một phần các phụ kiện trị giá khoảng 18.000 yên. Nhân viên bán hàng phải đi xin sếp cho phép mức giảm giá lần thứ hai.

Trên YouTube, mọi người nói rằng bạn phải ép họ giảm giá từ 3 đến 4 lần để đạt được giới hạn (ví dụ, lần 1 nhân viên bán hàng tự quyết định, lần 2 trưởng bộ phận kinh doanh chấp nhận giảm giá, lần 3 giám đốc cửa hàng chấp nhận giảm giá). Nhưng khi tôi đi mua, sau khi giảm giá 2 lần và giả vờ không mua nữa, khi đi xem xe tiếp theo, họ vẫn không giảm giá, vì vậy tôi chấp nhận đến đó thôi. Dù sao, việc mua bán được tiến hành trong một không khí thoải mái và tôi vẫn rất hài lòng với việc chốt hợp đồng.

3. Hoàn thành các thủ tục cần thiết với cửa hàng

Sau khi chốt mua, có rất nhiều thủ tục cần hoàn thành để chiếc xe có thể chạy trên đường. Ví dụ, đăng ký xe, đăng ký biển số, đăng kiểm, mua bảo hiểm bắt buộc, đóng các loại thuế xe và đường bộ, chuyển sở hữu... Thông thường, cửa hàng sẽ giúp bạn hoàn thành các thủ tục này và thu phí. Tuy nghe nói có người tự mình làm để tiết kiệm tiền, nhưng thực tế là nhờ cửa hàng làm sẽ đơn giản và nhanh hơn rất nhiều, vì vậy tôi không tự làm.

Trong trường hợp nhờ cửa hàng giúp, bạn chỉ cần cung cấp cho họ 3 giấy tờ sau:

1. Giấy ủy quyền (委任状) (cửa hàng thường sẽ chuẩn bị sẵn).
2. Chứng minh con dấu (印鑑証明書) (bạn phải tự lấy ở văn phòng).
3. Chứng minh có bãi đỗ xe (車庫証明書) (cửa hàng sẽ hướng dẫn và bạn sẽ đi xin).

Để có được chứng minh có bãi đỗ xe (車庫証明書), bạn cần mang giấy tờ cần thiết đến văn phòng cảnh sát địa phương và nộp. Sau đó, cảnh sát sẽ kiểm tra thực tế chỗ đỗ xe của bạn để đảm bảo nó hợp lệ và trống rồi cấp chứng chỉ. Thông thường, quá trình này mất từ 2 đến 3 ngày.

Các giấy tờ cần nộp tại văn phòng cảnh sát, cửa hàng sẽ chuẩn bị sẵn cho bạn, chỉ việc vẽ mô tả vị trí và địa điểm đỗ xe. Tôi sẽ đính kèm hình minh họa của mình để bạn có thể hình dung được cách vẽ.

Để nộp tại văn phòng cảnh sát, bạn cần dán tem (収入証紙) trị giá 2.600 yên (văn phòng cảnh sát cũng bán nên đừng lo, nếu bạn quên mua, họ sẽ nhắc bạn tại quầy số mấy).

Kết luận

Đó là kinh nghiệm tìm, chọn và mua một chiếc xe ôtô cũ ở Nhật của tôi. Tôi hy vọng rằng những thông tin này sẽ hữu ích cho những người có ý định mua xe ở Nhật. Chúc bạn mua được chiếc xe ưng ý!